低价促销难生存 灯饰企业需“软硬兼施”制胜市场

纵观整个灯饰市场，软硬兼施低价促销已然成为市场常态。促销存灯除了家居建材卖场将促销作为惯用销售手段以外，难生企业的饰企市场促销活动也已经不再是新鲜事了。对于灯饰企业而言，业需低价促销能够在短期内得到销量的制胜提升，但从长远发展角度来看，软硬兼施一味让利只会使企业陷入更为尴尬的促销存灯境地。

低价促销难生存 灯饰企业需“软硬兼施”制胜市场(图片来源于网络)

低价促销已然成为家居建材市场常态

近年来，难生灯饰行业促销活动越来越多。饰企市场一方面销量上的业需压力促使一些企业出现了库存囤积现象;另一方面，在行业竞争加剧的制胜情况下，很多企业为保持原有的软硬兼施利润空间，无奈选择低价促销。促销存灯而在企业发展的难生过程中，无论是无奈还是吸引消费者眼球，“降价促销”作为一种营销手段都是必要的，但是降价促销方式使用的不合理导致消费者对这种方式呈现一种疲软的状态。

据悉，各大卖场降价潮从未消失，而且还上演得更加激烈，促销的花样越来越丰富。店铺负责人表示，虽然行业数据是不错，不过在现实当中如果想销售更多的产品，只能依靠这种降价的手段，因为目前市场上的同类产品非常多，你不降价那么消费者就购买其他商家的产品。因而最终市场上形成了一个连锁性的反应，这种降价潮已经传递到市场上各个卖家手上。

灯饰企业制胜市场需“软硬兼施”

对于灯饰企业而言，过多的促销不仅不会取得理想的效果，还会让许多消费者对此产生疲态，甚至促销降价，也在无形之中降低了灯饰企业产品的市场定位，不少灯饰在这一两年来，已经深陷了“促销=低端”的泥沼。在目前的市场环境下，企业竞争的是营销和服务，比的是品牌建设，每个企业会根据自己的业务状况制定新的营销方式。从整体来看，灯饰等家居企业不能缺营销，同时，也不能过度营销在竞争激烈的灯饰市场，企业想要让消费者清楚认知到品牌的独特定位，也就需要加大广告宣传的力度。

品牌推广作为营销中最重要的一部分是需要很大耐心的，需要一点一滴积累提升的。灯饰企业在产品线组合和展示系统还没完善的时候，在的企业形象和品牌形象还没得到大的改观和完善的时候，贸然花巨资做招商和形象宣传，品牌知名度是有了，但品牌美誉度并没有明显的提高，也就没法保证营销的后续效果了。在这种情况下，灯饰企业唯有在产品质量上下功夫，才能不被市场竞争的洪流所埋没。

尽管时下的品牌建设等软实力打造已经成为企业发展的关键，但是在实际的战略规划制定中也不能将产品置之不理。对于消费者来说，产品质量永远是其考虑的第一因素，所以灯饰企业在软实力打造之前，也必须要将产品质量提升上来，唯有软硬兼施，灯饰企业才能达到理想的发展目标。